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高端团购?团批?社区团购区域玩家“找出路”

发布日期:2021-06-15 01:20   来源:未知   阅读:

  3月,初入上海的美团优选、橙心优选,纷纷将多多团点视为“挖角”重点;4月,橙心优选在山东启动“春节冲锋”,对于已经是其它平台的头部团长,将给予特别奖励。

  在南京,2019年入局的谊品到家,如今已全面退出;湖南市场,曾收购考拉精选的同程生活,目前因战略调整,已经关停当地团点。

  收缩阵地、向后撤退,这是中小玩家不得不迈出的道路,郑州社区团购量子美食的总经理郑永旗就表示,竞争之下,平台团长数量缩减了约200名,仅剩余300名优质团长,“保留火种以图再战”。

  激烈进攻下,部分区域性玩家仍然留在牌桌上,并且在仅存不多的市场蛋糕中,分食自己那一块,找寻着可能存在光明的道路。

  例如上海的虫妈邻里团、福建的叼到家,继续主打高端商品,走“高端团购”路线枚一盒的黄天鹅鸡蛋,两盒售价42.6元,因为鸡蛋是趋近日本标准的可生食鸡蛋。

  高端商品的上线,源于虫妈邻里团严控选品,平台所挑选的农场,必须经过水源、土壤的检测,以符合有机作物生长的环境和生产方式。

  同时,虫妈邻里团上的标品同样定位高端,平台上售卖的法国la rochere玻璃杯,一套两款杯型,最低售价136元。

  以叼到家上的广东妃子笑荔枝为例,其500克售价约7.5元,而在多多买菜上,同规格产品(海南妃子笑荔枝)售价5.99元,美团优选上售价则为6.98元。

  叼到家方面给到的数据也显示,平台核心客群的平均年龄在30-45岁,客单价达到120元,这远高于一般社区团购的客单价。

  虽产品、价格定位中高端,但区域性平台依旧有“一亩三分地”。一位业内人士告诉地歌网,目前在福建省内运营的叼到家,客群稳定,已经实现盈利。

  叼到家内部的规定是,团长所在小区必须有500户,才能申请成为团长,并且每个小区只有一名团长,而每名团长建立的社群,几乎辐射全小区居民。

  另外,上海的虫妈邻里团在成立一年多时间内,就建立起近300个微信群,服务2万多户家庭,复购率一度高达90%。

  高端团购之外,另一派区域性玩家正在突破网络批发B2B市场,典型代表如河南的有井有田、湖南的知花知果等。

  网批商品由于采取“大包装、高定价”,平台sku锁定在十余款爆款商品内,就能提高每单净收益,同时团长也能享受“高佣金”,加深与平台间的忠诚度。

  例如河南一社区团购平台在售的小龙虾虾尾,平台定价90元,团长购得后的零售价为128元,其中毛利润就高达38元,如果对外销售30单以上,毛利润就能突破1000元。

  同时,很多区域玩家一经诞生,就是在B2B市场上进行突破,为小店店主供货。有井有田的创始人王守仁就表示,DNF棧諦媼橇樓萸衾汔撰勀踢蚐樓萸,社区团购本质上要回归2B的生意,平台应该充当“线上批发部”的角色。

  而在有井有田上,很多商品均是大规格,例如鸡蛋,有井有田往往是按筐售卖给团长,一筐重量大约33斤。

  王守仁也认为,平台方协助团长,发动联合上百家社区业主,集中采购一批产品,能够将原价5元/斤的苹果降低到4元/斤,核心就是集采集配。

  巨头入侵将中小玩家逼到墙角,而B2B批发、高端团购等路径,或许是区域性玩家试图在竞争之中构建起的壁垒。

  相比于同程生活、谊品到家等腰部平台,区域性玩家将生意集中在一到两座城市,平台更易于管理团长,也能迅速实现区域性盈利。

  在团长端,区域性玩家能做到更精细化的管理。例如前述的河南某平台,在售卖小龙虾虾尾时,就能为团长提供试吃。

  另外,叼到家则是定期组织团长的线人为一支小团队,定期举行线下分享会、培训会,让团长更有归属感。

  对缺乏自有流量的区域性平台,定期的团长活动,也是平台为留存团长、激活现有社区流量的应对之举,但在小范围内,这类运营策略对提升团长粘性,极为有效。

  数据显示,仅在上海运营的虫妈邻里团,其产品毛利率约23%,营业利润率约9%,并且还获得过拼多多的投资,基本实现盈利。

  只要市场和用户人群高度锁定,平台不进行大规模扩张,在社区团购极低的履约成本之下,区域性玩家足以迅速盈利,并且成为一方势力。

  巨头玩家大举烧钱、抢占市场份额,上演明枪暗箭般的对攻;区域性玩家活在巨头阴影下,缺乏资本支持,偏安一隅,专注做区域性盈利。

  类比网约车市场,即使滴滴占据全国90%以上的市场份额,但在一线城市,依然活跃着享道出行、AA出行等玩家,提供更高客单价的专车服务;类似于嘀嗒出行,则是专攻出租车的细分市场。

  社区团购战场或许也将呈现类似态势,主流的互联网巨头拥有“一统全国”的绝对实力,但区域性玩家作为“地方小诸侯”,依然有存活价值和能力。

  因此,守住现有阵地、尽可能放大长板,这是区域性玩家谋得的新出路,而在社区团购补贴烧钱的激烈炮火声中,区域性玩家自然也要避其锋芒。www.xzaz.com.cn